Raby : ก่อนอื่นสิ่งที่เราสร้างคือแลดูพื้นที่แห่งหนมีโอกาสดำเกิงกว่าความสามัคคีจากทรรศนะของอุตสาหกรรมพื้นที่ที่ถูกค้นพบเช่นกันเครื่องมือเก็บเกี่ยวหญ้าอาหารสัตว์มีน้อยมาก 14;ฉันมีเนื้อที่ส่วนใหญ่ทั่วถึงการชุมนุมกันเป็นกรรมวิธีเดียวกัน

รถแทรกเตอร์กับเครื่องมือฟันหญ้ากะหร่องเป็นเรื่องแห่งแตกต่างที่นั่นมีโอกาส 19ทว่าถ้าดิฉันกำลังจะยึดมั่นณปรัชญาของอีฉันอีกครั้งเราต้องทบทวนดูว่า 1C ฉันจะรวมผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเข้าด้วยกันอย่างไรด้วยกันดูขนบธรรมเนียมธุรกิจต้นร่างองค์ร่วมกับผู้ส่งเสริมที่มีอยู่ดั้งเดิมที่ตั้งใจขยายหรือพันธมิตรใหม่ที่ประกอบด้วยศักยภาพ?1D;

ดังนั้นสิ่งที่ฉันทำกับการพัฒนาการจัดจำหน่ายถือเอาว่าการชดใช้ข้อมูลอุตสาหกรรมเพื่อรวบรวมความธุรกิจตัวยงโดยแลดูจากเงินรายได้ที่ทำนายกำไรการดูดซับส่วนประกอบต่อคณะรายได้ทาบพนักงาน KPI19 ทั้งสิ้นที่เคลื่อนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จยิ่งไปกว่านี้เนื่องจากอีฉันได้ตั้งค่าการดำเนินงานสรรพสิ่งเราเองในบางเนื้อที่เราแจ้งว่าความต้องการนั้นไม่เช่น แต่จากจุดเริ่มต้น ทว่าในหนึ่งปี 3 พรรษา 5 ปีแม้กระทั่ง 10 พรรษาสำหรับงานขยายตัวทางกายภาพหรือเสมือนฉันถามดุ 1C; เราสมรรถให้บริการตลาดทั้งมวลของดีฉันไม่เพียง แต่เพียงพอ ทว่ายังประกอบด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกที่มีอยู่ในปัจจุบันหรือไม่ 1D;

ณฐานะส่วนใดส่วนหนึ่งของการวางแผนการพัฒนาวิถีทางการขจรขจายสินค้าสรรพสิ่งเราฉันใช้รายการแผนที่เพื่อจะดูความโน้มเอียงลูกค้าแห่งหนแตกต่างอีฉันไม่เหยาะจุดบนบานศาลกล่าวแผนที่อีกต่อไปต่อจากนั้นพูดว่า 1C; ยินยอมพร้อมใจนี่ here19"s s ตัวแทนจำหน่าย 19 ก่อสร้าง s, let19; s วาดวงกลม 50 ไมล์รอบนั้น 1D;วิธีแห่งหนเราเข้าถึงลงความว่าการดูเวลาขับรถโดยเฉพาะกับเราสร้างสิ่งตรงนั้นโดยการแบ่งส่วนลูกค้าตัวอย่างเช่นแม้เรามีครรภ์ค้าท่าวิดพื้นและหญ้าแห้งกับหากพวกเขาต้องการผลิตผลของเขาทั้งหลายตอนนี้พวกเขาจะตั้งเวลาไดรฟ์สูงสุด 30 นาทีเพื่อที่จะรับ 14that ไดรฟ์สมัยสูงสุดมิได้ระยะทางเพราะความเร็ว จำกัด การเปลี่ยนแปลงและการเปลี่ยนแปลงขอบเขตเช่นกันแทรคเตอร์โน่นอาจจะนานถึง 45 นาทีด้วยเครื่องเก็บเกี่ยวหญ้าอาหารสัตว์หรือแข็งตัวอาจดำรงฐานะชั่วโมงเปล่าเพียงแค่ยุคที่ผู้ใช้ใช้ในที่การขับรถจากไปยังแห่งเท่านั้น แต่ว่าสำหรับช่างเทคนิคที่จะถือสิทธิ์จากแห่งหนนั้นเจียรยังผู้บริโภคหากบริการทางไกลของมัน

ดังนั้นอิฉันจะแลดูแผนที่จากจุดยืนยุค 14มันจักไม่เป็นวงกลมสถานที่เราวาด, มันจะครอบครองใยแมงมุมยิ่งกว่าจากนั้นดีฉันวางบี้แผนที่ภูมิศาสตร์การเมือง: ที่แคนาดา it19; การสำรวจสำมะโนครัวและชั้นการสำรวจสำมะโนประชากรย่อยกับในพาราของอเมริกา it19และหากครอบคลุมพื้นที่ทางภูมิศาสตร์การเมือง 50% ขึ้นเราจักมอบหมายแจกตัวแทนจำหน่ายดิฉันใช้ประกาศจาก Assnผู้ประดิษฐ์อุปกรณ์ (AEM) ต่อจากนั้นพูดว่า 1C นี่ถือเอาว่าศักยภาพทางการตลาดสรรพสิ่งคุณประตูขายของกลุ่มที่เธอเข้าร่วมที่นี่เราจำเป็นต้องทำเช่นไรเพื่อเอาใจช่วยให้แน่ใจว่าความธุรกิจสรรพสิ่งเรามีชีวิตขึ้นมา 1D;

อีกอย่างหนึ่งคือดีฉันมีรายการที่ชื่อว่า Profit Builderที่เราได้มาดำเนินการกับตัวแทนจำหน่ายสรรพสิ่งเราเอาใจช่วยให้เขาทั้งหลายทำการลงทุนเพื่อปรับปรุงบางเนื้อที่และดีฉันชดเชยค่าใช้จ่ายบางส่วนผ่านรายการมันไม่ไหวคำนึงถึงจุดหมายปลายทางเชิงปริมาณที่ดิฉันกำหนดไว้เท่านั้น ทว่ายังรวมทั้งเป้าหมายริมคุณภาพพร้อมด้วยเราประจักษ์ดีตวาดในแหล่ ๆ กรณี we19 จะไม่ดำรงฐานะแบรนด์เดียวแห่งตัวแทนจำหน่ายทว่าขึ้นอยู่กับซีกของงานของเขาทั้งหลายที่มาขนมจาก Claas เราปฏิบัติการร่วมกับพวกเขาในการสร้างแบรนด์ให้พอสำหรับเหตุการณ์นั้น

< : ดังนั้นคุณหมายมั่นให้แบรนด์อยู่ที่ตัวแทนขายเพื่อแสดงว่าเขาทั้งหลายกำลังสร้างธุรกิจเท่าไหร่ 19

Raby : ประมาณใช่ถ้าพวกเขาปรารถนาทำยิ่งกว่านี้แม่นมั่นว่ามันยอดเยี่ยม

< : ทว่าถ้า 50% สรรพสิ่งธุรกิจของคุณคือธุรกิจของ Claasควรจะชัดแจ๋วว่าคุณกำลังเดินเข้าไปแห่งตัวแทนจำหน่ายสิ่งของ Claas

Raby : ถูกต้อง แต่กรุณาจำไว้ว่าฉันมีประวัติศาสตร์มากมายที่จะสำรวจในทางของการก่อสร้างแบรนด์และในแง่สรรพสิ่งสิ่งที่ผู้ส่งเสริมของเรา 19;แต่งหน้าทาปากธุรกิจในยุคปัจจุบันดูเหมือนว่าการรวบรวมข้อมูลการไปแบบเดินครอบครองมนต์ของอิฉันในการก่อสร้างแบรนด์ภายในดีลเลอร์และอีฉันจะทำงานร่วมกับพวกเขาเพื่อให้บรรลุเป้าหมายสมรู้ร่วมคิดของเราณเรื่องนั้นWe19; อีกต่างหากเริ่มที่จะขยายแบรนด์สรรพสิ่งเรานอกเหนือจากสิ่งอำนวยความสะดวกก้อนอิฐและปูนแม้เราดูแห่งการสำรวจเราก่อกับลูกค้าต่อจากนั้นโซลูชันอิฐกับปูนไม่ใช่กระทู้ถามในใจ เสียแต่ว่าพวกเขากำลังมองหาวิธีอื่นในการซื้อสินค้า 14;อาทิเช่น 1C; Amazon ให้อาหารสุนัขของฉัน 19 ฉันจะเอาชิ้นส่วนสรรพสิ่งฉันไปมุขนั้นได้หรือเปล่า 1D;ตอนนี้เราจัดส่งผลิตภัณฑ์โดยตรงด้วยกับฉันคิดตวาด 19 จะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเห็นชัดว่าการทำธุรกรรมตรงนั้นผ่านตัวแทนจำหน่าย เสียแต่ว่าเราช่วยอำนวยความสะดวกปีกโลจิสติกส์ในการสารภาพส่วนนั้นมอบกับลูกค้า

< : อีกตัวอย่างหนึ่งคืออย่างไรของสิ่งแห่งหนคุณสามารถทำได้เพื่อขยายจริงๆหรือไม่

Raby : หนึ่งอันคือ 1C; On-Your-Farm1D;ชิ้นส่วนดีฉันเริ่มต้นโปรแกรมนี้เมื่อหลายปีก่อนและเติมองค์ประกอบผ่านตัวแทนจำหน่ายสรรพสิ่งเราโดยตรงให้กับลูกค้าอิฉันมี 18 คะแนนน้อยลง 19;ที่เราสมรรถขยายได้We19; จักมีสิ่งอำนวยความสะดวกแห่งไม่ได้เป็นตัวแทนจำหน่าย แต่สำหรับอีฉันที่จะจัดส่งชิ้นส่วนโดยตรงจรยังดังนั้นถ้าเรามีประชาราษฎร์ลูกค้าในเนื้อที่ห่างไกลเราสมรรถวางชิ้นส่วนตรงนั้นทุกวันเราดูโลจิสติกส์ทั้งหมดแล้วพูดว่า 1C เราสามารถทำอะไรในนามของตัวแทนจำหน่ายเพื่อที่จะจัดส่งชิ้นส่วนโดยตรงจากโรงงานแห่งใดแห่งหนหนึ่งของดีฉันนั่นประหยัดหรือทันเวลามากกว่าไหม 1D;แต่ฉัน don19; เปล่าคิดว่ามันจะแทนที่มนุชทั้งหมดพูดว่า 1C; อีฉันต้องการส่วนนี้ตอนนี้ 1D;และขับ 30, 45 นาทีไปยังตัวแทนขายเพื่อรับด้านนั้น

อีกแม่แบบเอ็ดคือว่าการทำเป็นดิจิทัลแยกออกดู telematics สถานที่ดิฉันประกอบด้วยแห่งเครื่องเคราWe19 กำลังจะริเริ่มดีขึ้นเต็มแรงแห่งการวิเคราะห์ริมคาดคะเนดังนั้นผิแบริ่งริเริ่มพลุ่ยออกจากกันสิ่งของจักรับเลี่ยนทันทีแต่ว่าชิ้นกลุ่มนี้รวมความว่าเครื่องเคราเหล่านี้กำลังก่อสร้างข้อมูลจำนวนมากด้วยว่าอีฉันอิฉันจำเป็นต้องล่ากลับด้วยกันกล่าวโทษ 1C; คนควบคุมการจราจรทางอากาศสรรพสิ่งอิฉัน Who19; 1D;ดิฉันสมรรถทำอะไรได้มามั่งเพื่อจะไม่เช่น แต่ว่าบอกล่วงหน้าความล้มเหลว ทว่าเพื่อที่จะแก้ไขก่อนที่เลี่ยนจักกลายเป็นความล้มเหลวที่ทำให้สรีระท้อแท้ลง? 1D;พอดิฉันถามกลับกระทู้ถามพวกนั้นหมู่ทั้งสิ้นมีพลังในธุรกิจได้มาอีหลุกขลุกขลักขึ้นไปอีฉันเปล่าสามารถก่อสิ่งนี้ได้มา 100% แต่ว่าฉันอุตสาหะทำเท่าที่จะทำได้ลงคอ

< : เช่นไรสถานที่ทำเอา Claas สะอาดตัวแทนขาย?มีข้อบังคับบางสิ่งแห่งคุณสอดส่ายณผู้จำหน่ายรายใหม่หรือเปล่า

Raby : วรรณะแต่ต้นด้วยกันแน่นอนแรงกล้าลงความว่า we19 พลังมองหาผู้ที่ให้ความสำคัญกับดักความเกี่ยวพันสถานที่พวกเขาก่อสร้างกับดักผู้บริโภค: ไม่ใช่ความเกี่ยวข้องสิ่งของทแตกแซคชัน แม้ว่าดำรงฐานะแนวร่วมอิฉันดำรงฐานะแบรนด์พรีเมี่ยมซึ่งหมายเหตุว่าอิฉันมีความสามารถพิเศษณเหตุเป็นส่วนใหญ่สนนราคาพรีเมี่ยมมาพร้อมด้วยแห่งอีฉันจำต้องสืบสวนมอบแน่แก่ใจตวาดดีลเลอร์เข้าใจณความสำคัญและสามารถหาผลรวมปันออกกับผู้ใช้ในทางของค่าไม่ใช่ราคาโน่นดำรงฐานะเหตุผลแหวทำไม we19 กำลังกายสอดส่ายผู้ก่อกำเนิดแห่งหนคำนึงถึงธุรกิจเนื่องด้วยผู้ซื้อแห่งหนให้ความสำคัญกับดักการงาน 14;ดิฉันดูดอลลาร์ด้วยกันเซ็นต์เอเคอร์และบุชเชลมหุรดีกับแกลลอนและข้อบังคับเช่นนั้นเพื่อที่จะก่อสร้างการอภิปรายแห่งหนประกอบด้วยวัตถุประสงค์งอกงามผิตัวแทนจำหน่ายสามารถสร้างแบบนั้นกรรมวิธีอันดับแรก

ขั้นตอนลำดับที่สองคือความสามารถในการฝึกอบรมพนักงานจำนวนมากแม้คุณสังสนทนากับตัวแทนจำหน่ายของเราพวกเขาจะพูดคู่สิ่ง: ดีฉันมีงานฝึกอบรมแห่งดีจริง ๆ และเรามีมันอุดมสำคัญ 19;เครื่องจักรเหล่านี้ประกอบด้วยขนาดใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ ๆ และประกอบด้วยความ#สลับซับซ้อนมากขึ้นและลูกค้า 19;ข้อบังคับสำหรับการหยุดปฏิบัติการลดลงอีฉันต้องทำให้แน่ใจว่าคนสิ่งของเราที่อยู่บนพื้นสามารถสอดส่องดูแลปัญหาได้มาอย่างรวดเร็วประสบความสำเร็จลงทุนในด้านของระยะเวลาและทรัพยากร เสียแต่ว่ามันก่อสร้างความแตกต่างทั้งหมด

< : คุณมองเห็นว่าตัวแทนขายจำเป็นต้องแก้ไขการเดินธุรกิจสิ่งของพวกเขาให้ดีตกขอบได้ยังไง

Raby : สิ่งสถานที่ยิ่งใหญ่สุดขอบคือการดำเนินการเชิงรุกในการไล่ตามลูกค้าสถานที่พวกเขาไม่เคยสร้าง 19 มาก่อนนี่คือสถานที่ที่ดิฉันอยู่ณฐานะผู้ก่อกำเนิดไม่ใช่เพียงแค่ผลิตภัณฑ์เพียงนั้นข้อเสนอมูลค่ารวมถือเอาว่าอะไร?ดีฉันสามารถก่ออะไรได้บ้างเพื่อที่จะช่วยแบ่งออกตัวแทนจำหน่ายมั่นใจว่าดิฉันได้รับหวนกลับแล้วหรือยัง

ดิฉันสำรวจผู้ซื้อทุกคนสถานที่ได้รับสิ่งใหม่หลังจากปีแต่ต้นของงานเป็นเจ้าของหลังจากนั้นอีกครั้งหลังจากปีที่สองทุกผลิตผลพวกเขาวัดเราในที่ฐานะผู้ผลิตและพวกเขาวัดตัวแทนขายของเขาทั้งหลายเราได้มาแบ่งปันการวัดโดยรวมของพรรษานี้กับดีลเลอร์เมื่ออาทิตย์ที่แล้วด้วยกันมันน่าทึ่งมากที่ผู้ค้าถามหา 1C; เฮ้ฉันจักขอข้อมูลเฉพาะสรรพสิ่งฉันได้มาไหม?I19; ตั้งใจที่จะขุดลงไปในที่สิ่งนั้น 1D;

< : I19 ได้ยินมาแล้วแหวจะเจียรข้างหน้าโน่นคือสิ่งที่คาดการณ์ตัวแทนจำหน่ายจักดำเนินการเครื่องมือ Claas เต็มแนวทางตอนนี้มีบางอย่างแห่งหนเพิ่งซื้อขายเครื่องมือฟางเช่นเธอคิดเริ่มนี้ยังไง?ความคาดหวังสรรพสิ่งมันรวมความว่าอะไร?

Raby : เหตุแห่งดีฉันอยู่แห่งสถานการณ์กระนี้เพราะว่า Claas มาถึงประเทศสหรัฐอเมริกาเหนืออีกด้วยผลิตผลแห่งหนผิดแผกแตกต่างห้ามเปลี่ยนทางการจำหน่ายแห่งผิดแผกแตกต่างกันแห่งแต่ละช่วงดิฉันประเดิมขนมจากผู้ขายความเป็นอิสระด้วยเครื่องเคราหยุดฟางและมัวดิฉันประกอบด้วยตัวแทนจำหน่าย Case Midwestern ด้วยกัน West Coast Case IH ไม่ก็ตัวแทนจำหน่าย New Holland จำหน่ายเครื่องเก็บเกี่ยวอาหารสัตว์ด้วยกันเห็นกระจ่างแหวตัวแทนจำหน่าย Cat มีบทบาทประธานในที่การรวมข้อเสนอแนะถือเอาว่าฉันก่อสร้างงานขจรขจายเนื้อตัวของดิฉันเอง

ความคาดหมายสิ่งของอีฉันตกว่า we19 กำลังจะเหลือบเห็นการงานพอกพูนทวีคูณกับดักตัวแทนขายของดีฉันในเวลานี้บางส่วนกำลังจะเจริญอย่างเป็นธรรมชาติเพราะด้วยผลิตภัณฑ์สถานที่เขาทั้งหลายซื้อขายจรหลังจากนั้นบางส่วนจักมาจากผลิตภัณฑ์แห่งหนไม่ขายดิบขายดีเนื่องด้วยอีฉันในที่วันนี้ แต่ว่าจักก้าวหน้าแต่อีฉันมุ่งที่จะทำให้ความกับตัวแทนจำหน่ายของดิฉันที่จะชดใช้ผลิตผลของอีฉันเจริญเป้าหมายชั้นหนึ่งสิ่งของอิฉันคือว่างานทำให้แน่แก่ใจว่า we19 กำลังกายช่วยเหลือพวกเขากับผิความเกี่ยวพันเหล่านั้นแข็งแกร่ง we19 สมรรถประกอบด้วยงานเจรจาเหล่านี้

ดีฉันคิดดูแหวตอนนี้ฉันกำลังจะจาก 1C;We19 เป็นผู้แทนกำจัดเครื่องอุปกรณ์ตฤณชาติกะหร่องที่นี่กับตัวแทนขายประชุมที่นี่ 1D;หัวคิดเลี่ยนไม่ใช่ชิ้นสถานที่อิฉันหวังฉัน don19; ไม่ต้องการมอบเทียบเท่าคนอื่นๆ ๆ เสียแต่ว่ามีบางส่วนร่วมในอุตสาหกรรมของอีฉันที่ we19 ณ เวลานี้สามารถดูได้มาตวาดฉันอีกทั้งไม่ได้ 19 โก่นดึ่มลงจรก่อน

FE : ด้วยว่าดีลเลอร์เหล่านั้นที่พึ่งพูดแบ่งออกตัวแทนจำหน่ายเครื่องมือแห้ง 14;ทั้งสิ้นราะเขาทั้งหลายเอง don19; t ปรารถนาที่จะใช้คืนแห่งช้าหมดด้วยกันหรืองานฉีดพ่นสิ่งของพวกเขาไม่ได้ 19; หวังจ่ายพวกเขาถึง 14;เขาทั้งหลายจักถูกละ?หรือไม่ก็เจ้าเอ็งจะ 18; คุณปู่พวกเขาในที่? 19;

Raby : เราหวังแสดงแจกพวกเขามองเห็นว่าด้วยเหตุใดธุรกิจกับดัก Claas ถึงดีกว่าด้วยงานหาทางสิ่งของเรากระนั้นก็ตามมีเหตุการณ์ที่ดิฉันสามารถแก้ไขปัญหาบางอย่างคว้าถ้าพวกเขามีอิฉันและอีกไม่ทันเวลาหลักนี่ตกว่าวิธีสถานที่เราจักแยกการทำงานออกดำรงฐานะสองซีกได้อย่างมีประสิทธิภาพดิฉันมีสถานการณ์เช่นนี้ ทว่ายังไม่มากมาก

< : เช่นเดียวกับพรรษานี้ตัวแทนจำหน่ายแห่งพรรษา 19 Agโลกกับผู้มีอำนาจ Ag?Ag World ลงความว่า AGCO Ag Authority เป็นจำนวนรวมบรรทัดโดยเฉพาะ Claas

Raby : ใช่ต่อจากนั้นนี่เป็นตัวอย่างที่สะอาดของผลสัมฤทธิ์นี้มันต้องสมเหตุสมผลสำหรับธุรกิจและดีลเลอร์ต้องบอกว่า 1C; OK, I19; จะยังคงจัดการ back office ของเราเป็นหนึ่ง แต่ว่าจะเหลือบเห็นได้ว่าการแยกส่วนแห่งหันหน้าไปพบลูกค้าสิ่งของแบรนด์ของฉันนั้นแตกต่างออกจากไป;

คุณจะเห็นว่ามีตัวแทนขายรถยนต์ในเวลานี้เช่นเดียวกับ I19; m ดำรงฐานะ Audi ตัวแทนจำหน่าย Land Rover ด้วยกัน Acura 14;สามโชว์รูมเชื่อมต่อกับร้านค้าขนาดใหญ่เอ็ดหลังประกอบด้วยหลายกรรมวิธีที่จะทำอีกครั้งเราเรียกร้องแสดงให้เห็นแหวทำไมอิฉันถึงเหนือชั้นกว่าและสำรวจให้แน่แก่ใจว่าดีลเลอร์เข้าใจว่าความรับผิดชอบของพวกเขาคืออย่างไรกับชิ้นที่เรารับผิดชอบเราหวังขยายการพัฒนาพร้อมด้วยการดึงขึ้นตากเปล่าว่างของทั้งหมด ๆ คน